薇婭直播間年貨節(jié),小罐茶銷(xiāo)售額近千萬(wàn)元,藝福堂等茶品牌如何?
昨天(1月20日),政府主管單位發(fā)布《冬春季農(nóng)村地區(qū)新冠肺炎疫情防控工作方案》并做了細(xì)則解讀,返鄉(xiāng)過(guò)年將有不少困難。
到了臘八節(jié),還是要把年貨備起來(lái)。而這自然離不開(kāi)茶,“見(jiàn)茶如面”成為很多茶葉品牌說(shuō)服顧客的信任狀。
不論是自飲的生活茶,還是給親朋好友的商務(wù)禮品茶都有旺盛的市場(chǎng)需求。
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如何賣(mài)好年貨茶?
通過(guò)金牌主播的直播間來(lái)加大品牌線上滲透率,驅(qū)動(dòng)全渠道業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),是當(dāng)前茶葉品牌尋找市場(chǎng)增量可以重點(diǎn)投入的營(yíng)銷(xiāo)方向。
近2日,有哪些茶葉品牌在薇婭直播間年貨節(jié)進(jìn)行售賣(mài)?
茶葉品牌和產(chǎn)品
從茶葉品牌來(lái)看,有線上業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的杭州藝福堂,有線下業(yè)務(wù)為主要收入來(lái)源的北京小罐茶,還有1個(gè)知名度不大的區(qū)域品牌—福建華源茶業(yè)。
華源茶業(yè)和薇婭直播間合作主要是基于過(guò)往銷(xiāo)售表現(xiàn),其在薇婭直播間曾實(shí)現(xiàn)單品《萬(wàn)物新悅·四大茗茶》3分鐘銷(xiāo)售突破120000套。
高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品成為腰部茶企與薇婭合作的切入點(diǎn),也會(huì)有力推動(dòng)其品牌勢(shì)能提高和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升。
從茶葉產(chǎn)品來(lái)看,藝福堂上架產(chǎn)品為紅茶(安徽祁門(mén)紅茶),小罐茶上架產(chǎn)品為銀罐拼裝(大紅袍、清香和濃香鐵觀音、滇紅),華源茶業(yè)上架產(chǎn)品為武夷巖茶(大紅袍)。
直播間促銷(xiāo)力度
從促銷(xiāo)力度來(lái)看,藝福堂產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為616元(200g),年貨節(jié)促銷(xiāo)價(jià)為228元(買(mǎi)1送1),直播價(jià)為188元(買(mǎi)1送1),約為折。直播價(jià)約為235元/斤。
小罐茶產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為500元(80g),年貨節(jié)促銷(xiāo)價(jià)為479元,直播價(jià)為389元,還送1罐多泡龍井(150元,50g),約為6.0折。直播價(jià)約為1496元/斤。
華源茶業(yè)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)為368元(256g),年貨節(jié)促銷(xiāo)價(jià)為188元(買(mǎi)1送1),直播價(jià)為178元(買(mǎi)1送1),約為2.4折。直播價(jià)約為174元/斤。
直播銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
從直播期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看,藝福堂每件價(jià)格為188元,銷(xiāo)量14779,預(yù)估銷(xiāo)售額278萬(wàn)元;小罐茶每件價(jià)格為389元,銷(xiāo)量25034,預(yù)估銷(xiāo)售額974萬(wàn)元;華源茶業(yè)每件價(jià)格為178,銷(xiāo)量39319,預(yù)估銷(xiāo)售額700萬(wàn)元。
除了到薇婭直播間進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo),藝福堂和小罐茶還在臘八節(jié)當(dāng)天讓“總裁”進(jìn)入自身店鋪直播間送福利。其中,總經(jīng)理景天出現(xiàn)在藝福堂茗茶旗艦店(天貓),市場(chǎng)中心總經(jīng)理梅江出現(xiàn)在小罐茶旗艦店(天貓)。
2位公司高管到了直播間,先是直接發(fā)福利,然后帶來(lái)限時(shí)秒殺產(chǎn)品。其中,藝福堂是金駿眉,組合代用茶(菊花枸杞?jīng)Q明子牛蒡根桂花金銀花),秒殺價(jià)格在標(biāo)價(jià)3折左右;小罐茶是彩罐系列產(chǎn)品(綠茶、鐵觀音、普洱熟茶),秒殺價(jià)格約為標(biāo)價(jià)4.9折。
直播完成后,3個(gè)品牌都未下架薇婭直播間的茶葉商品鏈接,而是修改商品價(jià)格和詳情頁(yè)展示的促銷(xiāo)信息。這意味著品牌直播營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作越來(lái)越成熟,直播促銷(xiāo)策略可以融入企業(yè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)日常運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
此外,薇婭直播間的年貨節(jié)還將繼續(xù),還會(huì)有更多的茶葉品牌走進(jìn)薇婭直播間銷(xiāo)售。今晚八馬會(huì)帶一款“六福臨門(mén).拼裝茶”。
你怎么看直播賣(mài)茶?如果要做,會(huì)選擇哪個(gè)直播平臺(tái)賣(mài)茶以及如何規(guī)劃適合自身的直播賣(mài)茶策略?(資料來(lái)源:茶界小學(xué)生)
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來(lái)源:鳳凰網(wǎng)
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